☘️برشی از یک کتاب☘️
بسیاری از مذاکرهکنندگان مثل دونالد ترامپ، به استفاده از رفتارهای تحریککننده بر سرِ میزِ مذاکره مشهور هستند.
پرتاب کردن کاغذها، فریاد زدن، تهدیدهای کلامی و… نمونههایی از این نوع رفتار محسوب میشوند.
آیا چنین رفتارهایی میتوانند به کسب امتیازهای بیشتر از طرفِ مقابل منجر شوند؟
بسیاری از رفتارهای تحریککننده، واقعی و ناشی از عصبانیتِ طرف مقابل نیستند؛ بلکه نمایشهای از پیش تعیینشدهای هستند که به صورتی دقیق تنظیم و اجرا میشوند تا شما را به پاسخی مشخص ترغیب کنند!
بنابراین رفتارهای تحریککننده، بیشتر از آنکه در احساسات درونی شخص ریشه داشته باشند، رفتاری استراتژیک محسوب میشوند.
🔹عنوان کتاب: ” ٥٣ اصل مذاکره ”
🔹نویسنده: “لیگ تامپسون”
🔹مترجم: “محمدرضا شعبانعلی”
🔹ناشر: “انتشارات نص”
